主页 > 新闻资讯 > 「王中王白小姐六肖中特期期准」小心侵权!暴力熊的财富密码:白胚低至5元,手工坊翻倍溢价圈粉

「王中王白小姐六肖中特期期准」小心侵权!暴力熊的财富密码:白胚低至5元,手工坊翻倍溢价圈粉

新闻资讯 新闻资讯 2022-06-18 09:23

  果断倒颜料,快准稳。

  一层层各种颜色叠加的颜料蔓延流动,成了当下最治愈的一刻,也是全网挑战的流体暴力熊DIY。

  这股热潮从一线城市蔓延至三线城市。3月起,小灰所在的义乌工厂开始了24小时轮班制,暴力熊所需原材料从工厂流水线上鱼贯而出,乘着货车发往全国。

  每天约8000个货。小灰口中,自己曾经累倒,在医院看病随手在朋友圈写下:“爆款钱不好赚”。

  新京报贝壳财经记者从商家获取的一份报价单显示,暴力熊因尺寸和颜色报价不同,其中11厘米白胚低至5元/个,80厘米售价115元/个。此外,纯色、纹理和陶瓷电镀暴力熊价格则从7元到2480元不等。

  这仅是暴力熊生意的一面,配上颜料后,20多元的产品转身即可在店里标价160元左右。

  北京东三环一家手工坊的张蕾(化名)已经感受到了这个行业的冷暖,“无论是从价格还是从渠道来看,现在这个行业内卷得特别厉害,毛毛毯与暴力熊已经火了半年了,在走下坡路”,张蕾叹了口气,“手工坊是个快行业,产品火得快,去得也快”。

  不过,河北唐山、江苏盐城、广东汕头、海南三亚等二三线城市,仍能看到毛毛毯与暴力熊的门店不断落地开花,阶梯式地席卷我国大江南北。而采访期间,店主也提醒,单做毛毛毯或是暴力熊,不足以支撑店面发展,其还面临着盗版、侵权风险。

  体验

  手工坊里七小时织毛毛毯,258起步价还能团套餐

  张蕾记忆中,暴力熊和毛毛毯从2021年11月左右开始在北京流行。

  尽管不知这阵风怎么就刮了起来,但张蕾还是急忙在北京东三环开了一家门店,仅仅依靠大众点评、小红书等平台带来的流量,就不愁客流量。

  店员记得,这家面积不大的店里当时可以坐数十名顾客,员工后期帮顾客修改毛毛毯和暴力熊,都只能站到走廊上。店里标着晚上10点下班,最忙的时候,11点甚至12点下班也是正常。

  近日,贝壳财经记者前往体验时,约莫40平方米的手工坊,在工作日上午只有记者一名顾客。店里3种尺寸毛毛毯可选,价位从258元到498元不等,其中最便宜的毛毛毯宽60厘米、高50厘米。全场最大的毛毛毯,长宽达到80厘米。店内还有当下最流行的流体暴力熊,高度23厘米价位最低——158元。

  体验织毛毛毯可谓体力活。贝壳财经记者提供了想要创作的图案后,店员用投影仪将图案投在布上,经过黑笔描边,需要自己把各种颜色的毛线放进枪里,用枪将毛线戳进布里作画。

  尽管记者选择了尺寸最小的毛毛毯,但当天仍然花了7个小时才完成毯子的创作。过程中,需要一直举着枪,耗费不少体力却也使得精神得到了放松。

  贝壳财经记者走访其他门店了解到,长120厘米、宽100厘米的毛毛毯售价698元;高度80厘米的超大流体暴力熊售价888元。另一家店则提供了团购套餐:一次性购买10个课时的毛毛毯玩乐,售价为3888元,可以同时容纳6个人以内体验。

  张蕾告诉贝壳财经记者,最近接到了不少电话询问加盟事宜。“现在还是有不少人想开新店”。如果要加盟张蕾的店,她会共享货源以及曾经“踩坑”的经验,探寻到的新风口。不过,张蕾没有提及加盟收费的标准。

  4月初,李美与朋友合开的另一家毛毛毯门店在北京东边开业,清明节假期迎来了客流量爆满的高峰期。这家超过100平米的门店最多可以同时容纳15名顾客。

  李美的店里目前只做毛毛毯和暴力熊生意,由于刚开业不久,正忙着做推广,团建是他们希望发展的一个方向。

  贝壳财经记者工作日前往体验时,店里也只有记者一名顾客。选定了27厘米的暴力熊后,记者得到了一个纯白色的暴力熊模型、盘子、刷子、手套和围裙等一系列材料。

  店内放有各种颜料可供选择,顾客需要把自己选择的颜色搅拌后浇在暴力熊上。为了美观,一般来说选的颜色最好是同色系,且不要超过三种,比如墨绿、草绿、白色。

  记者选好颜色后,需要用小刷子把暴力熊的关节处先涂抹一遍颜料,随后拎起暴力熊的一只耳朵反复淋上颜料,少量多次,一只27厘米的暴力熊可以淋4-5次颜料。如果有遗漏的地方,可以用滴管补充。

  暴力熊身上的颜料凝固后,还可以在熊身上沾上塑料花进行装饰。不过,需要额外交费,一套塑料花49元。整个体验下来,贝壳财经记者选择最小尺寸暴力熊,花费207元。

  谈及盈利,两家店长均表示,手工坊并没与想象中那么赚钱。

  张蕾店中有两名员工,分早晚班,月薪均为6500元,人力成本一个月就是1.3万元。高峰时还需要配备兼职人员。

  而在房租与选址方面,张蕾强调,开店的选址一定要好,其门店开在北京东二环商业区,当初这一块区域远离东三环,只开了这一家店,因此生意火爆,但此后做毛毛毯和暴力熊的手工坊陆陆续续开起来,分流了人群。一个区域三四家店,就需要考虑这个商区的客流是否能支撑。

  贝壳财经记者按照张蕾店铺所在位置查询,该商业楼中价格最低的商铺租金分为8000元、8500元以及9500元,其余21套在租商铺租金均超过万元。

  即使按照最低租金来计算,张蕾每个月付出的人力、租金成本也在2.1万元以上。

  摸底

  义乌工厂24小时赶工,最低5元一个白胚暴力熊

  远在义乌的小灰正在这股热潮中忙碌。3月起,小灰所在的义乌工厂开始了24小时轮班制,暴力熊所需的原材料从工厂流水线乘着货车发往全国。

  3月末,义乌工厂里上百个货箱里装满了尚未被染色的白胚暴力熊。小灰接受贝壳财经记者采访时长舒一口气:货源总算充足了,下单秒发。

  每天约8000个货,这是小灰所在的工厂与义乌班顿玩具有限公司报出的产量。

  显然,义乌工厂价格低廉,全靠走量。原力树脂制品厂告诉贝壳财经记者,他们是薄利多销的模式,成本和售价差距不大,如果要从工厂直接拿货,零售价格可以卖出几倍。

  贝壳财经记者通过阿里巴巴平台搜索看到,报价大同小异,其中一家店铺称,订购23厘米的流体暴力熊,售价20元/个,包括一次性围裙、一次性桌布、画笔、手套等在内的材料包2.5元/套。再自己配上颜料后,这一套产品就可以在店里卖出160元左右的价格。

  记者获得一份暴力熊报价表显示,白胚分为11厘米、23厘米、28厘米、38厘米、50厘米和80厘米六个尺寸,价格从5元到115元不等。此外,暴力熊还可以选择纯色、纹理、陶瓷和氧化镁贴玻璃,同样因尺寸不同,价格也存在差异。报价表上,最贵的氧化镁贴玻璃暴力熊,1.65米售价2480元。

  义乌辉岳贸易公司一位工作人员向贝壳财经记者表示,公司产品主要发往北方。另一家公司的销售则称,新疆、江西、四川、云南是发货比较多的地方,这款产品已经火遍全国,各地都发货。

  不仅是工厂对接实体店的渠道,电商也一并吃到了毛毛毯与暴力熊的红利。

  淘宝上24厘米的流体暴力熊、材料包和三种颜色,根据顾客需要的包装盒不同,售价在35元-100元不等。一家店铺月销量已经超过4000个,还有不少店铺月销量上千。

  位于上海的小红书博主则在公开售卖流体暴力熊全套材料包,提供给“刚开店不知道怎么拿货源的人”“想做地摊也不方便大量囤货的人”。还有不少博主教人如何开店、如何进货,分享货源。

  模式

  兴起快消亡也快,店面要追风口

  尽管材料成本不高,但这似乎并不是一本万利的好生意。

  张蕾向贝壳财经记者表示,如果想要开手工坊,必须注意产品多样化,单做毛毛毯或是暴力熊,不足以支撑店面发展,只能做成综合体。

  “这个行业是快行业,一个产品兴起得快,消失得也快”,踩过无数坑之后,张蕾总结出了一套自己的经验。

  重新雕塑、起模型,是原力树脂制品厂常常要做的事情。市面上不断有新产品涌出,这次是暴力熊,下次可能是公仔、气球狗。工厂不需要购买新机器,但需要根据市场需要的款式重新制作模式,一个产品一种模型。

  “如果你有自己的新思路,我们可以配合客户共同开发模型”,贝壳财经记者采访的一家工厂销售表示,暴力熊的订单变少了,现在的工厂售价已经比以前下降,而且款式越来越多,市面上还出现了带有托盘的熊,因为具有实用价值,还能再卖一段时间。不过,他们现在也已经在开发新的模型。

  在张蕾看来,引进产品要跟进潮流,时下流行什么,就引进什么。而无论引进什么产品,都需要划分主次。比如一家手工店可以以毛毛毯为主,暴力熊为次,吹玻璃、肌理画再次之,如果一个产品不是太火爆,即使店里设置了这种条件,能吸引来的客户也不够多,不足以维持这家店。

  此外,还要为店里的主要产品留出空间,比如张蕾的店里最主要的产品是毛毛毯,到了周末人手紧张时,就不再接受其他产品的订单预约,把所有位置留给毛毛毯客户。而在日常,暴力熊就能保障一家店的流水。

  为什么在手工坊里,毛毛毯的风头会压过暴力熊?张蕾表示,暴力熊火爆全网,正是因为它的材料少、价格低、携带方便,消费者可以从网上买原材料回家做,而毛毛毯则不一样,原材料涉及到画框、毛线枪、各色毛线等,一整套工具大约要1000元左右,且占地面积太大。购买成本太高以及占地方,使得人们更愿意选择在店里体验一次,“毛毛毯的不可复制性很强”。

  “前些年,开蚌取珍珠曾在北京流行过一段时间,后来因疫情就消失了。最近北京还流行在石膏上作画,其实我们小时候公园门口就有类似的作画,这种产品的流行就是一个轮回。剧本杀已经火了很久,也基本走到了爆火的末尾”。提起每样产品的区别,张蕾如数家珍。她相信,深入了解顾客选择产品的逻辑,才能做好生意。

  风险

  冰墩墩不能模仿,流体暴力熊涉嫌侵权

  无论是毛毛毯还是暴力熊,面临着盗版、侵权风险。

  “知名IP一般不会管你,但插画师可能会介意,最好是去找原作者授权或者买下来。”在江苏常熟开店的张女士向贝壳财经记者表示,自己的毛毛毯遇见了侵权问题。

  3月,冰墩墩随着冬奥会一起在全国流行了起来,许多客人也来到店里,做冰墩墩的周边产品,店主会将他们的作品分享到平台上以吸引更多客流。正是这一举动,张女士因“有引流盈利目的”而被没收了所有冰墩墩客作。

  张女士提醒,冰墩墩的版权和二次创作版权都属于组委会,以此类推,如果使用迪士尼、宝可梦或其他奢侈品牌的图案进行创作,也属于侵权行为。不经插画师、原作者授权制作的带有盈利目的的毛毛毯属于侵权行为,可能会被告上法庭。

  此外,还有其他店家在公开平台反映,因为顾客来店里打了冰墩墩的毛毛毯,店家晒出照片后,被市场监管局罚了200元,没收了毛毛毯。

  河南豫龙律师事务所律师陈贞向贝壳财经记者表示,二次创作又称再创作,是指使用了已存在著作物的文字、图像、音乐或其他艺术作品,衍生出的这些作品则称为“二次创作物”。

  如果以盈利为目的并实施了复制、发行等行为,未获得原创作者许可的二次创作,无论对原作品的改动程度多少,均构成侵权。

  他进一步解释,根据《著作权法》规定,如果在法定合理使用范围内,比如为个人学习、研究或者欣赏,以教学、科研等非营利为目的的使用,可以不经著作权人许可,不向其支付报酬。在“法定的合理使用”范围之外,侵权的方式有未经许可、歪曲、剽窃他人作品等。“营利”只是商家的目的之一,但是构成著作权侵权,不是必须以营利为目的。

  暴力熊同样存在这一问题。潮玩设计师闪闪(化名)向记者表示,现在流行的流体暴力熊原名叫Bearbrick,它有很多名字,比如积木熊、BB等,这是日本玩具生产商在1996年创建的形象。现在市面上用这种形象做成白色玩偶,把颜料淋上去,也是一种侵权。

  新京报贝壳财经记者 林子